本文旨在系统分析 Starknet 生态策略中那些做错和做对的事，还会解释诸如为什么过去 Starknet 用户、币价的崩溃和开发者社区的繁荣同时存在。
因为我在原文用单元格来记录矩阵策略，所以推特文章会比较长，所以推荐大家直接阅读飞书原文《Starknet 生态策略得失》。
https://mpfxyvfyzr.feishu.cn/docx/Ss0Rdwdg1oseJgx2OIYc7Marncd
为什么写
过去的我有一种相信技术和劳动能够在长期带来回报的朴素认知，但劳动密集和技术先进不代表获得用户市场认可，有很多其他因素决定一个公链的短期和长期成功。尤其在 24-25 年，Starknet 在链上生态、市场声量、用户规模和代币价格方面的表现算不上差强人意甚至是大跌眼镜。
Starknet 自始至终没有跑出来一个有着用户财富效应、范式创新且高用户用量的应用（全链游戏仍然值得期待），加上代币价格跌破估值和 OTC 0.4u 价格（最新价格 0.23u）以及周活地址跌到 23k、日活 4k，这些现象和数据已经说明 Starknet 的运营有很大问题。加上我本人在 23 年到 24 年参与到 Starknet 中文开发者社区和项目生态的增长工作中，我意识到对公链的理解和运营方法应该从现实出发而非活在理想中和局限在开发者社区的视角，因此有必要进行一些更加全面的、细致的关于公链生态策略的反思。
https://tokenterminal.com/explorer/projects/starknet?v=NDA2NmU3MTkyYTRiMWZjODg1NjkxODM5
记录这些思考，也是因为我仍然存在一种信念，即并不认为赌博和 PVP 是区块链 / 加密的全部，我们仍然有必要思考长周期的公链运营建设和如何组织各个不同的加密阶级 / 群体出于各自自利和他利的动机为着一个目标共同奋斗。
拉回正题，尽管 Starknet 生态发展出现上述的问题，但这并不代表 Starknet 的发展就此结束。Starknet 生态还在继续，Starknet 基金会还在全球各地如中东非洲欧洲频繁组织开发者活动、面向开发者和团队做生态支持并推出各类生态资助；DOJO 引擎和全链游戏、Kakarot 还在发展；Starknet 母公司 StarkWare 还在推进 BTC ZK 的技术开发以及试图推动 BTC 矿工接受 OP_CAT 以实现比特币可验证计算从而让 Starknet 成为世界上第一个事实上的 ETH 和 BTC 双 Layer2。但这些都是 Starknet 未来的故事了。
我将在本篇文章中分析为什么作为 Starknet 运营方的 StarkWare 和 Starknet 基金会在在技术基建和开发者社区的成功并没有带来链上应用的繁荣、用户与 TVL 的增加，他们做对了什么、做错了什么。不过这篇文章并不是一个大成之作，我仍然在收集大量 Starknet 和其他新公链的信息进行思考。
理想中的生态策略
在开发分析之前先说明我的思维预设，即一个正确的生态策略应当在代币价格、TVL、用户、开发者数量、DApp 数量等指标有不错的表现，并且这些指标会因为生态策略有一个内在的飞轮增长的逻辑，如：
技术基本面、投融资和早期社区支撑代币初始价格，币价支撑 TVL，用户和开发者随之而来。
随着开发者社区的建设、工具链和生态支持的完善，开发者的增加带来 DApp 数量增加、种类多元以及技术和叙事的创新，而 DApp 的增加与增加以及相应的财富效应会带来新的用户和 TVL，而这又会增加代币买方需求推动代币价格上涨，进而推动链上 DeFi 繁荣与用户增加，而这又会吸引开发者的增加。如下图所示：
而在每个环节之间离不开公链运营方 – 往往是基金会面向开发者和项目团队的生态支持（教育、资助、孵化、做市、商务撮合）、面向用户的市场营销（教育、补贴、品牌推广）。比如从用户与 TVL 到开发者与 DApp 的增长，需要基金会在公链热度高涨时频繁组织开发者活动和类招商活动，一方面向开发者组织教育活动、黑客松、HackerHouse，一方面主动向既有的中大型项目团队发出商务邀请并推出生态支持计划如多链部署 Grant，这样才能向用户市场供应足够达到 DApp 和盘子（蚌），而基金会也需要炒作一两个龙头应用和代币去帮助用户聚焦注意力引爆话题和帮助开发者和团队树立市场榜样。
策略一览
下面开始分析 Starknet，关于分析的对象，StarkWare 是 Starknet 公链的开发团队和大多数技术方案的提供者如节点、证明器等，偶尔也组织一些开发者活动，下文中简称 SW。Starrknet Foundation 是管理 Starknet 生态系统的发展的主体，负责管理大部分 $STRK 代币和生态支持活动，下文简称 SF。
下面会分析四类策略，做错的，做得对的且好的，做得对的但做的差的以及争议策略，尤其是第三类由于我并不实锤 StarkWare 和 Starknet 基金会人事信息所以只能把其中我认为做错或者没做事的部分归为相信他们做了但是没做好的比如代币做市和商务拓展。
首先是做错的事
1、缺乏用户导向的品牌公关。从 SW、SN 官推和高管到社区 Kol，表现出技术至上、开发者优先的氛围，这当然对普通用户有排斥作用。BD 部分已经提到了 Starknet 特别喜欢发基建合作推文，StarkWare 的内容以技术为主,Starknet 基金会主要是开发者内容，用户导向且有不错市场声量的账号就是 Nurstar 和 Starknet Digger 两个账号
其他 manager 和 eco kol 主要都是 tech 内容。这个结论是我通过浏览大量 Starknet 列表 Kol 内容和问 Grok 得出的。开发者在公链发展中很重要，但 Starknet 不是开发给开发者用的。
问问 Grok
尤其体现用户导向缺乏的一个事件是 StarkWare 时任 Exploration lead Abdel 说撸毛党是 E-Begger 被断章取义为讽刺用户都是电子乞丐，有些事不上秤没有二两重，上了秤千斤都打不住。（我这里不是想洗白也不是想攻击 Abdel 尊敬他这样建设者的工作和精神?）
严格地来讲，很难有用户和开发者会完全不在乎空投收益，大多数用户和开发者都在某种程度上是撸毛党，公链不应该蔑视这一点而应该利用大家趋利的特点引导大家持续地使用和开发 DApp 而不是讽刺一些用户只是为了利益来交互的撸毛党 -Abdel 的原意是说的撸毛党而不是全部用户。除此之外，Starknet 官推和各个 StarkWare、Starknet 基金会管理者没有一个是流量型账号，经常发一些技术、开发者社区等很难吸引用户关心的内容，另一方面 Starknet 生态上现有的应用也很难支持账户发布称赞应用发展情况或者向用户推广应用的内容（来回发 DOJO LootRealms Influence Cartridge 但是他们体验目前并不算好不过 Starknet 确实没啥好发推的项目了），Starknet 很久没有新的好玩的、比较有价值和价格的应用在主网发布，这也是生态支持工作的问题。
2、跟随市场流量。Starknet 的推特矩阵也很少跟进行业和全球热点发布内容并 fomo 项目，如 23 年的账户抽象、24 年的铭文、24 年底到 25 年初的 memecoin。24 年的比特币有一些投资和技术跟进不过并没有将流量导入到 Starknet，比如当时 SW 投资的比特币侧链 Chakra、ZK 方案 QED 等都和 Starknet 主网没有关系。
反而我向 SW 和 SF 推荐了两个 BTC 到 Starknet 的跨链 – 互操作项目只得到了例行公事的 Seed Grant 并没有额外的如媒体、技术方面的额外支持，让我愤愤不平，这是多好的蹭流量的话题。 Starknet 曾经有几个铭文也不了了之。不过从开发者第一的角度来看，Starknet 很少跟随市场流量也算是知行合一。以太坊开发者第一是因为以太坊可以创造概念引领创新引导流量和投资，Starknet 的媒体和生态支持团队还不能完全学习 EF，因为做不到创造概念和引导市场。
3、 链上钱包不支持 USDT 提现。从 24 年主网到 25 年初还没解决，这并不是什么 OP_CAT 级别的技术 / 共识难题。
做得对的事包括：
1、早期应用团队资助和开发者空投。从 21 年到 23 年底，StarkWare 和 Starknet 基金会向在 Starknet 测试网和主网部署项目的团队和开发者以空投和定向 Grant 的方式发放资助，如两轮 Early Adopter Grants (EAG) 、24 年初发放的 Provison 空投 – 在相关库提交代码 – 参与贡献认证为 Starknet 开发者就能至少获得 10k$STRK。另一方面抛开一些老鼠仓的分析，对用户空投也很大方保持了相当的公链热度，但后续的生态支持和孵化并没有跟上浪费了这些热度。
https://community.starknet.io/t/announcing-round-1-of-early-adopter-grants-eag/54269
效果是稳定了 Starknet 开发者社区。这个其实是很容易发现需要去做的一件事，从 21 年测试网到 24 年更新主网开发周期太长，不断有团队和开发者离开 Starknet 生态，你不给钱大家走的会更多。下图为开发者数据
https://app.artemis.xyz/developer-activity?ecosystemValue=Starknet
2、生态资助。前面提到的资助和空投是广洒水性质的，生态资助是面向各个赛道项目相对定向滴灌的，如面向 DeFi 项目和用户提供 $STRK 补贴的 DeFi Spring、面向游戏团队 Propulsion Pilot Program、面向多链和后期团队的 Growth Grant、面向早期团队和个人开发者的 Seed Grant。形式完备，没有让存量应用流失就很好。
3、社区项目协作。除了持续的空投和各类资助，SE 和 SF 组织了 Starknet 社区开发者主导的许多项目协作。StarkWare 的 Exploration 团队组织引导开发者社区做了很多项目构成了一个项目库列表 -KeepStarknetStrange。除此之外，Starknet 和 Cairo 语言文档和大部分工具链由社区构建，已经为 Starknet 形成了一个庞大的以开源项目协作为中心的开发者群体。
顺便提一下 Onlydust 是 Starknet 项目协作的最重要资助平台，Starknet 生态大量资金通过该平台向开源项目提供资助。
Logo 用错成老版 Starknet Logo，已报错
4、 社区本地化建设。非洲、欧洲、南美、中东和亚洲有大量在基金会支持下的、本地开发者主导的本地开发者社区，这些社区往往是非营利性组织、日常工作由本地人主导、接受来自 SF 和 SW 的资助和其他支持、举办各种 Starknet 开发者活动，构成了 Starknet 的全球社会层。这个 PPT 是我为 Starknet 社区做的简单介绍，请大家去飞书链接查看
5、技术基建。通过投资、宣传、技术合作等方式支持了 Kakarot、应用链、排序器、账户抽象、 BTC ZK、全链游戏方面的基建开发，理论上为应用创新奠定基础
但每个基建赛道大多没跑出亮眼用户端项目，大多数只是基建获得投资，如 Kakarot 和 Lootrealms。技术基建。通过投资、宣传、技术合作等方式支持了 Kakarot、应用链、排序器、账户抽象、 BTC ZK、全链游戏方面的基建开发，理论上为应用创新奠定基础，但大多数基建赛道都没跑出亮眼项目，大多数只是基建获得投资，如 Kakarot，DOJO（除了 Lootrealms，一个基建难道只爆一个 app 吗）。这些技术基建长期来看有利于应用创新但是并不等于一定会有应用创新，中间缺失的逻辑是引导开发者和团队构建 app，现实来看开发者产出转化率并不高（应该收集黑客松项目数据和对比开发者数据
前面讲的是做得对且好的事、做错的事，现在开始介绍那些做得对但是没做好的事（我只是没实锤 SW 和 SF 到底有没有认真做所以归类为做了但没做好的生态策略）和争议点。
1、代币做市。$STRK 从 $1.8-$2.6-$0.2 一路跌下来，对用户而言他们不仅是链上 DApp 的使用者也是 $STRK 代币的持有者，如果代币价格一路下跌意味着每个 Starknet 网络的用户都要做好遭受损失的风险。
币价用户双杀。辩证来看为更长期的发展跌出了空间，但 Starknet 靠什么应用发展来联动币价呢
另一方面，Starknet 上的整个 DeFi 以及存在代币经济的项目利润也会因为代币价格下降而叠加损失，而 Starknet Spring 的 DeFi 补贴无法补偿这部分损失。因此代币价格的崩溃会推动用户流失。除此之外，用户流失也会加剧价格崩溃，一方面是来自流动性缺乏导致加速下降，另一方面是由于价格暴跌导致的质押清算，比如我个人就在 0.4 的时候被清算数万代币，因为我以为年底有投资人在香港通过 OTC 方式以 0.4U 价格向 Starknet 基金会购买 $STRK，因此认为 0.4 是一个安全的价格，不料至今已 0.2。
2、Memecoin 生态支持。有个代币发射台 UnRuggableMemecoin，但系统来看缺乏流动性支持（做市拉盘）、Fomo 的社区文化、宣发和交易市场。我介绍过几个做 Memecoin 和盘子的开发者和团队给 SW 和 SF，早些时候隐晦地说不太支持这种形式项目，后来是一般性支持，你需要宣发转推啥的做好项目之后可以让相关账号转一下但是特别支持是没有。
曾经 Starknet 创始人也下场支持的 Memecoin Starknet bro，割死我了
创始人站台也是个重要因素，早期创始人拉不下脸，愿意下场时用户已不买单（创始人人设是 ZK 专家确实难为人了但你是创始人必须带大家冲）。Starknet 创始人 Eli 23-24 年早期曾经拒绝 Meme 后来在推特尬舞支持 Memecoin 我觉得为时已晚，2024 Starknet 窗口期就那么短，拿着空投的热度冲不上去就得等下个周期了。
3、商务合作。我是营销专业的 Starknet 大部分合作停留在技术合作、媒体宣发而没有后续的生态引流，没新增用户、存量用户激活有限、tvl 没增加，属于无效曝光。让我们看看推特官宣合作和链上数据的相关性可以证明 / 证伪这一点。
和 Polygon Avail 的合作
这和 Starknet BD 选择的合作方也有关系，大部分合作方都是基建或者技术风格强烈的项目，人话来讲就是用户不太了解或者无法直接参与的项目，我在前面 Grok 部分已经提到，SW WF 应该多找一些任务平台、Poap、社交、游戏、Memecoin 合作，选择困难症就去 Rootdata 找。
4、项目转化。盘点下开发者活动（如 Hacker House）到商业化项目的转化率，就能算出 SF 花了大钱的开发者社区的投资回报率，如果太低就是开发者社区的负责人圈地自萌做无用功，待研究。
有一个争议点在于中国大陆生态管理。
中国大陆生态管理。一些中国人在中国大陆做开发者活动，项目团队的一对一、一对多布道、生态咨询（grant 申请、生态支持）和合作撮合（给开发者和基金会 /Ware 拉群介绍、寻找钱包 -NFT 市场合作、拓展生态内人脉等）
争议点在于这个人工作停了 SW 和 SF 为什么不继续主动支持这样的工作，一般来讲，SF 在全球各个地方做开发者活动，建立本地社区是一个成效不错的策略，如向非洲社区输送 5M 资助，基金会直接去中东社区做社区增长等举措在内，都是非常吸引眼球也能建立本地人脉网络的事。而在亚洲市场开发者数量、用户数量和资金总量全球领先（应该列数据）SF 和 SW 几乎没做啥事而其他很多公链（monad bera pi(doge)）都来大陆和香港做各类开发者、用户、投资者活动的背景下，SF 和 SW 忙着做其他地区的建设是不是忽略了一个很大市场。争议点在于来大陆地区做事，Ware 和基金会有常人不掌握的信息或者苦衷。
策略部分总结
有一些数据、研究还在进行中，所以这里对 Starknet 做出的总结只是基于当下信息的部分总结，SW 和 SF 做的最好的地方在于：通过持续不断的开发者空投和资助、社区主导的开源项目和技术文档、遍布全球的线上线下开发者活动、支持各个本地化开发者社区独立发展为 Starknet 培养、活跃、扩大并稳固了一个庞大的、追求卓越技术并团结一致的开发者社区，这个社区开发了 Starknet 上大多数有用的和少数没用的基建，但形成了独特的社区文化。但对生态创新应用的开发、用户和资金的吸引作用非常有限，这个锅应该是 SF 社区和资助部门背——即没有把相当数量优质开发资源转换出一定比例的高价值 APP。
SF 主导的资助计划对生态项目增长作用有限，但稳定了生态基本盘，而币价和用户数量不断下跌对消了这一点。资助计划并不能保证既有项目质量会不断提高，另一方面开发者社区也没有引导开发者和团队产出符合热点的项目、有财富效应的项目、有足够创新和当下使用价值的项目。
用户端最有希望的全链游戏足够创新但用户体验、代币经济和未被市场接受，有待发展。
在原 StarkWarew CEO Uri 走之后 Starknet 的商业化部分似乎让人绝望地糟糕。社交媒体内容和公关表现出非常明显的技术硬核和用户不友好、几乎完全错失币圈 24-25 全部风口热点、Memecoin 以及其他用户端应用生态支持没有重点、商务合作流于形式没有转化率、代币价格持续下跌和用户流失形成新的戴维斯双杀——价格下跌使得用户承受损失而流失，用户流失使得公链收入和市场估值、公链全体项目利润降低进一步使得买方需求减少币价下跌。
因此基于我目前收集的信息和思考可以对 Starknet 做一个小总结：在 24 年空投热度期之后的几个月内 Starknet 由于没有稳住币价用户和应用生态加上忽略热点风口错过几乎三个季度的发展窗口期，接下来是一个尴尬的瓶颈期——开发者社区不断产出一些项目但是没有持续的新增资金和用户。Starknet 由于已经在一些前沿基建如 AA、BTC ZK、应用链和全链游戏有所投入因此在未来还有机会通过涌现的应用创新重回市场中心，但那是一段时间后的事了。
写作背景
最后附上一些我的工作经历增加本文含金量。我算是个草根 MOD，Starknet 民间招商办主任。这里想写很多煽情的话但是感觉不够爷们儿，最近没建设 Starknet 也是因为心理原因 。
